12月27日，東風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)股份”）在武漢舉行2026年度合作伙伴大會(huì)。大會(huì)以“馭變·聚勢(shì)·啟新程”為主題，匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商及生態(tài)伙伴。本次大會(huì)不僅是對(duì)“十四五”征程的回望，更是面向“十五五”的啟航。在行業(yè)深刻變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，東風(fēng)股份與合作伙伴齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)，彰顯了其作為中國(guó)輕型商用車領(lǐng)域核心力量引領(lǐng)轉(zhuǎn)型、共謀未來(lái)的堅(jiān)定決心與合作誠(chéng)意。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理王俊，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記、東風(fēng)股份董事長(zhǎng)張小帆，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部黨委委員、副總經(jīng)理唐競(jìng)，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司董事楊書玉、張作華，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理、東風(fēng)股份總經(jīng)理段仁民，東風(fēng)股份紀(jì)委書記趙朋，東風(fēng)股份副總經(jīng)理黃臻等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)，東風(fēng)汽車相關(guān)兄弟單位負(fù)責(zé)人，以及全國(guó)千余家合作伙伴共同參會(huì)。大會(huì)與合作伙伴共話趨勢(shì)、共享戰(zhàn)略、共啟新程。 

馭變——深刻洞察行業(yè)之變，主動(dòng)擁抱轉(zhuǎn)型浪潮

當(dāng)前，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)以“新四化”為標(biāo)志的深刻重構(gòu)，輕型商用車領(lǐng)域變革尤為劇烈。東風(fēng)股份總經(jīng)理段仁民在主題報(bào)告中深刻剖析了行業(yè)之“變”：市場(chǎng)消費(fèi)主體已從傳統(tǒng)的個(gè)體客戶，轉(zhuǎn)向“平臺(tái)+行業(yè)大客戶+個(gè)人”的多元結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品需求從單一的燃油車，快速演進(jìn)為“油、電、無(wú)人車”多技術(shù)路線并行的新格局；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度也從單純的產(chǎn)品比拼，升級(jí)為涵蓋“產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)+數(shù)據(jù)”的全價(jià)值鏈能力較量。

“變局之中，惟主動(dòng)馭變者強(qiáng)。”段仁民指出，面對(duì)“賣車難、賺錢難”的行業(yè)共性挑戰(zhàn)，東風(fēng)股份沒(méi)有選擇被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是主動(dòng)發(fā)起從思想到體系的全面變革。東風(fēng)股份正全力推動(dòng)“生態(tài)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)買賣關(guān)系，構(gòu)建與客戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景深度融合的價(jià)值共同體；加速“新媒體營(yíng)銷”布局，把握流量紅利，拓寬精準(zhǔn)獲客渠道；堅(jiān)定踐行“價(jià)值營(yíng)銷”，從關(guān)注車輛交易轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶全生命周期成本（TCO）與運(yùn)營(yíng)價(jià)值。同時(shí)，全面推進(jìn)油電共網(wǎng)銷售，強(qiáng)化品牌向上突破，并將DFSW（東風(fēng)營(yíng)銷體系）貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，旨在打造一支能快速響應(yīng)市場(chǎng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶的敏捷型營(yíng)銷鐵軍。

面對(duì)新能源滲透率持續(xù)攀升、智能化需求日益凸顯的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，東風(fēng)股份清醒地認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型已不是“選擇題”，而是關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“必答題”。東風(fēng)股份正以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，駛?cè)刖G色與智能發(fā)展的主航道。

聚勢(shì)——整合全域優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建共生共贏生態(tài)

單絲不成線，獨(dú)木不成林。在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，東風(fēng)股份深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已升維為產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。張小帆在致辭中強(qiáng)調(diào)：“東風(fēng)股份與各位合作伙伴的關(guān)系，早已從‘利益共同體’深化為‘生態(tài)共生體’。我們必須凝聚一切可以凝聚的力量，共聚發(fā)展之勢(shì)。”

東風(fēng)股份所聚之“勢(shì)”，是系統(tǒng)而磅礴的合力：其一，聚國(guó)家發(fā)展之勢(shì)，緊抓擴(kuò)大內(nèi)需、建設(shè)強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，將輕型商用車的發(fā)展融入現(xiàn)代流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的國(guó)家藍(lán)圖。其二，聚產(chǎn)業(yè)生態(tài)之勢(shì)，依托央企背景與全產(chǎn)業(yè)鏈布局，貫通“人、車、貨、金、服”全價(jià)值鏈，為客戶提供一站式解決方案。其三，聚400萬(wàn)客戶基盤之勢(shì)，通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品與“真美滿”的服務(wù)，將客戶滿意轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期信賴與口碑推薦，激活龐大的�？唾Y源。其四，聚合作伙伴之勢(shì)，與860家經(jīng)銷商、230家服務(wù)商及眾多金融、保險(xiǎn)、貨運(yùn)平臺(tái)伙伴深度協(xié)同，構(gòu)建一張覆蓋全國(guó)、高效協(xié)同的韌性網(wǎng)絡(luò)。

張小帆說(shuō)：“希望合作伙伴們與我們深化協(xié)同、并肩作戰(zhàn)，共同構(gòu)建“事業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體。”為此，東風(fēng)股份將持續(xù)優(yōu)化協(xié)同機(jī)制，在貨源支持、金融方案、信息平臺(tái)、二手車循環(huán)等環(huán)節(jié)賦能合作伙伴，延長(zhǎng)價(jià)值鏈，共享生態(tài)成長(zhǎng)帶來(lái)的可持續(xù)收益，真正將生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為共同的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)。

啟新程——明晰戰(zhàn)略愿景路徑，共赴綠色科技新程

站在“十四五”與“十五五”交匯的歷史起點(diǎn)，東風(fēng)股份正式發(fā)布了面向2030年的企業(yè)愿景：“致力于成為客戶體驗(yàn)領(lǐng)先的輕型商用車綠色科技企業(yè)”。這一愿景明確了東風(fēng)股份將以客戶體驗(yàn)為最終標(biāo)尺，以綠色和科技為核心驅(qū)動(dòng)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

為實(shí)現(xiàn)這一宏偉愿景，東風(fēng)股份規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略路徑，即全力推動(dòng) “四大跨越”。新質(zhì)商品跨越，東風(fēng)股份將以客戶場(chǎng)景為中心，推出全新戰(zhàn)略平臺(tái)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)年均數(shù)十款的快速迭代；營(yíng)銷能力跨越，深化DFSW體系，構(gòu)建高效的數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)能力；高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)跨越，以襄陽(yáng)智能制造基地為根基，深化精益生產(chǎn)與數(shù)字化融合，系統(tǒng)提升制造效率、產(chǎn)品質(zhì)量與成本競(jìng)爭(zhēng)力，打造行業(yè)領(lǐng)先的交付保障能力；價(jià)值創(chuàng)享跨越，致力于與伙伴共建開放、韌性、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在技術(shù)共創(chuàng)、市場(chǎng)共拓、收益共享中，共同把握行業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史性紅利。

王俊指出，未來(lái)五年是商用車產(chǎn)業(yè)趕超跨越的關(guān)鍵窗口期。東風(fēng)集團(tuán)將堅(jiān)定支持東風(fēng)股份圍繞“新質(zhì)商品、營(yíng)銷能力、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)享”四大跨越，推動(dòng)輕型商用車業(yè)務(wù)向科技型、生態(tài)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。他強(qiáng)調(diào)，必須“緊盯客戶需求，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，以新能源化與智能化為牽引，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷與生態(tài)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌與價(jià)值的全面突破。

“形勢(shì)在變，市場(chǎng)在變，但客戶對(duì)車輛可靠、安全、高效、低成本的核心需求沒(méi)有變。”王俊表示，東風(fēng)股份需在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搶抓新能源、智能化、生態(tài)化帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，推動(dòng)體系與能力重塑，扎實(shí)落地“十五五”藍(lán)圖。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)集團(tuán)將堅(jiān)守“為美好出行賦能”的初心，以技術(shù)突破與責(zé)任踐行全力支持東風(fēng)股份發(fā)展，并與客戶、合作伙伴及員工共成長(zhǎng)、共未來(lái)。他呼吁全體伙伴共建“技術(shù)生態(tài)、共贏生態(tài)、服務(wù)生態(tài)”，加速建設(shè)全價(jià)值鏈、全生命周期的業(yè)務(wù)生態(tài)，為客戶提供一站式解決方案，釋放更多發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

大會(huì)特別設(shè)置表彰頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，對(duì)業(yè)績(jī)突出、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行表彰。現(xiàn)場(chǎng)版發(fā)“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”“卓越合作伙伴獎(jiǎng)”“杰出合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀服務(wù)合作伙伴獎(jiǎng)”“創(chuàng)始伙伴功勛獎(jiǎng)”“金牌客戶獎(jiǎng)”“優(yōu)秀金融合作伙伴獎(jiǎng)”。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)過(guò)往成績(jī)的肯定，更是對(duì)全體伙伴在“十五五”新征程上再創(chuàng)輝煌的深切激勵(lì)，彰顯了東風(fēng)股份與合作伙伴“同心共贏”的發(fā)展理念。

風(fēng)起云天，潮涌江漢。2026年度合作伙伴大會(huì)的成功召開，為東風(fēng)股份與全體伙伴擘畫了同心同行、共贏未來(lái)的嶄新藍(lán)圖。馭變，是直面挑戰(zhàn)的智慧與勇氣；聚勢(shì)，是攜手同行的信任與合力；啟新程，是面向未來(lái)的信念與行動(dòng)。

站在新的歷史起點(diǎn)，東風(fēng)股份將以“車好開，貨好拉，能掙錢”為用戶價(jià)值的燈塔，以更加開放的姿態(tài)、更加創(chuàng)新的舉措、更加務(wù)實(shí)的行動(dòng)，與所有合作伙伴肝膽相照、砥礪前行。雙方將共同把握綠色化、智能化、生態(tài)化的行業(yè)大勢(shì)，在建設(shè)汽車強(qiáng)國(guó)的偉大征程中，為中國(guó)商用車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。