09年的一個夏天，在贛州的鎢都大道，有一名身著不太合體正裝的女子正在忙著向客戶介紹人壽保險，每推出一份，她就能獲得客戶第一年所交保費的三成。

這名人壽保險推銷員的名字叫做朱虹，在成為保險銷售之前還做過房地產、金融業(yè)等�？梢哉f是一名相當優(yōu)秀的推銷員，不管賣什么產品都顯得得心應手，不過干銷售久的人都有自己做老板的想法，憑什么自己賣的東西只能抽一小部分利潤？朱虹也不例外，多年的銷售經驗告訴她，只有自己當老板，才能掙大錢，隨即，她也辭去了保險專員的職務，另謀出路。

從買車到賣車 偶然的機會讓朱虹與奧鈴相遇

在創(chuàng)業(yè)初期，朱虹想著，不管自己當老板賣什么產品，都需要一輛貨車進行配送。正所謂工欲善其事必先利其器，二話不說，她便來到了贛州當地的汽車城挑選自己得心應手的工具，但很快朱虹發(fā)現，當地汽車城的品牌和產品魚龍混雜，基本上都是以低端市場為主的回本車，而看起來稍微好一點的產品卻相當的罕見。

這一景象令朱虹迅速萌生了攻占這一市場的想法，在10年初，經過大量的市場調研，她了解到，在城配輕卡品牌當中贛州當地做得好的有江鈴、奧鈴、重汽等等，而江鈴品牌的市場已經基本穩(wěn)固，奧鈴在當地的市場的份額顯然還未完全打開，上升空間很大。所以在朱虹走出汽車城的那一刻起，一個大膽的想法便醞釀而生了——在贛州做一家奧鈴經銷商。

轉業(yè)絕非易事 想成功還需多年求索

不久之后，朱虹的贛州鴻明便鳴鑼開張了。不過對半路出家的朱虹來說，對產品與行業(yè)的不了解是她首先要克服的難點。作為廠家來說，奧鈴也深刻理解朱虹此時的不易，不僅定期指派專業(yè)的人員對贛州鴻明店進行針對性指導，并且在營運狀態(tài)不佳時，奧鈴還對其進行了資金和產品儲備方面的大力支持，幫助朱虹順利的度過了發(fā)展初期的，銷量每年也基本維持在大幾十輛。

但好景不長，2016-2017年國四與國五排放過渡期間，贛州鴻明由于更新排放之后的車型產品線豐富度不夠高，客戶進店的選擇余地受到了極大的限制，許多曾經的忠實客戶都轉投了其他品牌，大量客源流失的窘境令朱虹有些進退兩難，朱虹的店面也受到了極大打擊。

另辟蹊徑 鎖定客源成為當務之急

面對困境，擁有十年銷售經驗的朱虹還是顯得非常從容，保持、并增強現有客源粘度是朱虹提出的第一要求，靜待轉變。面臨銷售額下滑的朱虹并沒有縮減店面的規(guī)模，反之，她將自己的店面進一步升級為銷售和服務一體化的4S店，讓之前來贛州鴻明的用戶留在店內，用最真誠的服務打動他們，從而維持現有的市場規(guī)模。

來朱虹這里買過車的司機都知道，能碰到一個買前買后一個樣的店面是一種什么感覺，不同于一些唯利是圖的商家，買車他讓你買最貴的，修車讓你換最好的。而朱虹卻謹遵“客戶的生意就是奧鈴人的命”這一理念，從來都是站在客戶的角度出發(fā)，只選對的不選貴的，這也讓朱虹收獲了一大批客戶的心。

還好，贛州鴻明的客源保住了，起碼在下一個換車周期到來之前是這樣的。而在2019年中期，贛州鴻明迎來了一個重要的轉折點——央視點名大噸小標，違規(guī)輕卡上牌大幅受限。絕大多數主打“高承載”的產品轉瞬之間失去了競爭力。而奧鈴率先推出旗下的“青春三浪”恰好無縫精準迎合了時下合規(guī)上牌的產品需求，用朱虹自己的話來說：“那種感覺，就像死而復生一樣，真刺激”。19年上半年贛州鴻明的銷量僅40臺出頭，而到了19年末，其銷量順利突破了300臺，2020年當年更是以500臺銷量，半個億的流水順利收官！朱虹自豪的說：“照這樣的勢頭下去，2021年，800臺，一個億根本不成問題，奧鈴在我最困難的時候幫助了我，我也必須在行業(yè)紅利期忠于奧鈴！”

回想過去的幾年，半路出家的朱虹在成為奧鈴強人的路上也算是一波三折了，她用堅持不懈的精神與出眾的思維方式打造了一個業(yè)內經典的營銷案例。而像朱虹這樣優(yōu)秀的奧鈴人還有許多，奧鈴的故事仍在繼續(xù)。